Como conocer bookers y otros agentes de la industria musical
Hay un par de preguntas que suelen rondar la cabeza de los artistas independientes, se trata de ¿en dónde puedo conocer un manager? O ¿en qué lugar puedo conocer disqueras? Y la respuesta es muy sencilla, en los mercados musicales o “showcase festivals”.
Los mercados musicales son espacios que se crearon con la intención de generar conexiones e interacciones entre los diferentes agentes de la industria como los artistas, marketers, productores, bookers, etc. Existen diferentes mercados musicales en el mundo y por su misión y visión persiguen objetivos particulares.
En estos mercados también se presentan muestras musicales, por lo que podrías realizar la inscripción con la intención de mostrar tu proyecto. Lo mejor de estos espacios es que tienen como fin apoyar el talento local, por lo que seguramente será una plataforma que contribuya al crecimiento y consolidación de tu propuesta.
Son el lugar propicio para la generación de relaciones sociales, y oportunidades para generar negocios, tanto entre agentes como entre artistas y agentes. Son la oportunidad para que proyectos emergentes y de trayectoria media consoliden sus proyectos. Actualmente, estos mercados son el motor de la circulación de las propuestas de la Industria Musical y finalmente son el área que promueve la educación entorno al sector, pues en la mayoría de estos eventos se suelen generar zonas para la conversación con agentes especializados, que son invitados para ser panelistas o para realizar talleres durante el evento.
Hablemos entonces del cómo, cómo conocer a los agentes ideales para mi proyecto artístico
EPK (antes del evento): El EPK es tu carta de presentación para entablar el primer contacto con los agentes de la industria. En el EPK debes tener toda la información de tu proyecto, incluyendo una bio, tu música, notas de prensa, etc, para que el agente pueda conocer quien eres de primera mano.
Qué mercados musicales se presentan en tu ciudad (antes del evento): En internet podrás encontrar los mercados musicales que se presenten cerca de ti, puedes organizarlos por fecha y decidir a cuales te resulta mejor o más fácil asistir.
Filtrar por relevancia (antes de evento): Cuando hayas recopilado información sobre los mercados que se presentan en tu ciudad, país, o continente, puedes empezar a revisar qué enfoque tiene cada uno. Lo que te recomendamos en MuvMark, es que filtres por relevancia para tu proyecto, por ejemplo importancia por el género musical o concepto artístico. Debes priorizar aquellos en los que es más factible que encuentres a los agentes indicados para ti. Es importante que sepas que existen muchos mercados y que cada uno de ellos tiene algo especial. Existen aquellos en los que la música tradicional se privilegia por sobre otras músicas, o algunos otros en los que la música indie es la regla.
Inscripción (antes del evento): Como todos los eventos, los mercados musicales cuentan con un tiempo de inscripción. Algunos tienen costo. Para otros habrá que llenar un formulario y serán ellos quienes decidan si puedes o no participar en los showcases y en las ruedas de negocio.
¿Qué agentes asistirán? (antes del evento): Cuando entras a la página de los festivales, mercados o ferias musicales, estos suelen tener información de las personas que participarán. Entonces, puedes leer la información de los agentes en la misma página del mercado o dirigirte a las redes sociales de cada agente para ver su trabajo y encontrar información sobre su carrera, etc. Todo dependerá del tipo de agente que estés buscando. Lo interesante es que mientras realizas esta búsqueda podrás descubrir con qué otros artistas ha trabajado, de esta forma podrás decidir si su trabajo se alinea con tu branding y los valores de tu proyecto artístico.
Agendar citas (pre-evento): Luego de que te hayan aceptado para participar en el mercado elegido, puedes empezar a agendar citas con los agentes que sean de tu interés. Todos los mercados tienen sistemas de agendamiento diferentes. Algunos lo hacen a través de la página web, otros poseen apps a través de la cual se buscan los agentes y se agenda la cita, etc. Siempre hay un tiempo limitado para entender cuáles son los agentes que participaran en los mercados así que te recomendamos, que tan pronto como recibas una respuesta positiva, te lances a agendar las citas de forma inmediata para asegurarte de poder entablar las conversaciones con los agentes que más se adapten a tu proyecto.
Consolidar contactos (durante el evento): Más allá de las citas formales (dentro de los espacios adecuados a ello), el objetivo real, es poder entablar relaciones con agentes y artistas. Te recomendamos “parchar” o salir con el/los agentes y/o artistas. Busca entablar una conversación honesta, muéstrales tu personalidad y habla de tu proyecto artístico con propiedad. (No seas intenso, o incomodes a las personas, pero demuestra interés). Los mercados musicales son el espacio para darte a conocer y generar redes para el futuro.
Espacios para la educación (durante el evento): Uno de los espacios interesantes en los mercados musicales son los paneles educativos. Estos espacios están planteados para compartir el conocimiento de determinados agentes en el área en la que sean expertos. Es decir, son simposios o conversatorios que buscan educar, enseñar y promover la profesionalización de la industria, por lo que, sería genial si también te agendas en algunas de estás charlas, seguramente podrás aprender un montón de cosas que serán valiosas para tu proyecto.
Tip: Recuerda apartar un presupuesto para invertir en estos espacios, recuerda que de ahí podrán salir oportunidades comerciales para seguir impulsando tu carrera artística.
Si no tienes ni idea por dónde empezar a buscar estos mercados, te compartimos un listado de mercados que se realizan en América Latina:
SXSW Austin, Texas (Marzo)
Corriente, Lima, Perú (Abril)
BIME, Bogotá, Colombia (Mayo)
Feria Internacional de Música de Guadalajara (FIM) Guadalajara, México (Mayo)
AM-P.M. América por su música, La Habana, Cuba (Junio)
Encuentro Imesur, Santiago de Chile, Chile(Agosto)
Mercado Internacional de la Industria Musical, Quito, Ecuador (Agosto)
Festival Hermoso Ruido, Colombia (Agosto)
Frecuencias, Santiago de Chile, Chile (Septiembre)
Bogotá Music Marketing (BOmm) Bogotá, Colombia (Septiembre)
BIME, Bilbao, España (Octubre)
Circulart, Medellín, Colombia (Noviembre)
Feria Pulsar, Santiago de Chile, Chile (Noviembre)
Fluvial, Valdivia, Chile (Noviembre)
Semana Internacional de la Música de São Paulo, São Paulo, Brasil (Diciembre)
BAFIM, Buenos Aires, Argentina (Diciembre)
Esperamos que este blog te sea útil y le saques el provecho que puedas. Recuerda que puedes agendar una asesoría con MuvMark para empezar a consolidar tu próxima estrategia de marketing musical.